外貿(mào)推廣中谷歌競價推廣(Google Adwords)是常用的一種方式，它屬于PPC的一種，(注：PPC全稱按點擊付費)。谷歌競價推廣還是有很多業(yè)內(nèi)人士不了解，接下來看看微視點的介紹吧。
01、為什么要做谷歌競價推廣?
對于一些無法在短期通過SEO優(yōu)化提升的關鍵詞，但又可以給我們帶來高質(zhì)量流量，詢盤或者訂單的關鍵詞，我們必須使用Adwords來投放關鍵詞，在配合相應的登陸頁和外貿(mào)網(wǎng)站營銷通道的情況下，谷歌的Adwords投放效果會非常的顯著。
02、谷歌競價到底燒不燒錢?
當然燒錢，不燒錢谷歌怎么一年賺幾百億呢!實際上越燒錢越好，太多的人還沒有搞清楚游戲規(guī)則就殺入，這對于搞清楚游戲規(guī)則，掌握投放技巧和關鍵點的人來說是一個機會。
Adwords燒錢，因為燒的越多，詢盤越多。
所以N+1精準營銷是一個系統(tǒng)的營銷流程，不是單靠一個技能就能成功的。即便你的Adwords掌握的再好，如果你的英文網(wǎng)站結(jié)構(gòu)有問題，文案有問題，營銷通道有問題，那么再多的廣告費用也是打水漂。同樣即便你的網(wǎng)站營銷結(jié)構(gòu)再好，如果沒有SEO和Adwords、SNS帶來流量，也是白搭。系統(tǒng)的營銷才是成功的關鍵所在。
Adwords 使用不好就會成為燒錢機器，使用得當就是掘金機器!
03、谷歌競價推廣方法有哪些?
文字廣告
是我們撰寫的廣告語，出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果或者谷歌搜索聯(lián)盟網(wǎng)站上，以吸引用戶點擊。
計費方式是按你和競爭對手的出價來競價來計算，你可以設置一個最高出價比如0.5元，Adwords會根據(jù)你的出價和你賬戶的質(zhì)量得分來決定一個最終的價格，如果你賬戶質(zhì)量得分高過對手，可以以比他出價還低的價格獲取最好的排名。
所以優(yōu)化賬戶也是Adwords投放的重要技能之一。
圖片廣告
是指在谷歌聯(lián)盟的展示網(wǎng)絡里出現(xiàn)的一種投放方式，按千次展示CPM或者按點擊CPC的收費模式為主。
如說你是做一個DIY家具的外貿(mào)公司，你找到四家國外DIY家具的愛好者論壇，如果單獨在他們的網(wǎng)站上做廣告，他們要求每個站每月1000美金的費用，幾個網(wǎng)站加起來要4000美金。這筆費用是巨大的。但是這四家中的兩家是谷歌聯(lián)盟的合作伙伴，那么你就可以通過圖片廣告直接投入到他們的網(wǎng)站上，這樣只有點擊的用戶或者展示1000次后才會收取費用，至少減少了80%以上的成本。
其他廣告
除了上面兩種常用的廣告形式外，谷歌還有視頻廣告等富媒體廣告形式。
谷歌的再營銷等技能都是可以大大增加我們英文網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率，提高銷售額的方式。
04、谷歌競價關鍵詞的優(yōu)化技巧
技巧1：關鍵詞的分類
分成5類：主關鍵詞，核心關鍵詞，目標關鍵詞，長尾關鍵詞，相關關鍵詞。
確保每一類客戶的搜索詞組及搜索習慣都能包含在上述的5類關鍵詞內(nèi)，確保競價廣告覆蓋面積的絕對廣泛!
技巧2：關鍵詞的日均搜索量
日均搜索量太高，競價的費用消耗的會很快;但日均搜索量太低，競價的收益又沒有轉(zhuǎn)化。所以，優(yōu)化關鍵詞日均搜索量時，要對關鍵詞的日均搜索量的比例進行裁定;核心關鍵詞，日均搜索量可以適中，不要太高也不要太低。目標關鍵詞或產(chǎn)品關鍵詞，日均搜索量一定要高!
技巧3：關鍵詞的匹配方法
核心關鍵詞可以適當進行廣泛匹配，以達到更多人群點擊，訪問的目的。
產(chǎn)品關鍵詞最好是精確匹配，以確保產(chǎn)品關鍵詞搜索人群的點擊，用戶體驗及最終轉(zhuǎn)化。
技巧4：關鍵詞的搜索人群定位
產(chǎn)品的定位，是通過定位關鍵詞來定位客戶群體的。
對關鍵詞進行地區(qū)設置，可以定位某個地區(qū)的市場。
對關鍵詞進行疑問句式的組合，可以定位品牌客戶。
對關鍵詞進行名稱結(jié)合，可以定位目標客戶群體。
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